航空公司收益管理的两个要点 (航空公司收益管理的主要内容)

航空公司收益管理是航空公司用来优化收入和利润的关键战略。它涉及对航班容量、票价和库存进行管理，以最大化航空公司每次航班的收入。

航空公司收益管理的主要内容

航空公司收益管理有两个主要内容：

• 预测需求：航空公司使用各种数据来预测特定航班的未来需求。这些数据包括历史预订数据、市场趋势、竞争对手活动和经济条件。
• 优化定价和容量：基于对需求的预测，航空公司会针对不同类型的乘客设置不同的票价和容量等级。例如，商务旅客愿意支付更高的票价，而休闲旅客则更注重价格。

预测需求

预测需求是收益管理中至关重要的一步。航空公司使用以下数据来进行预测：

• 历史预订数据：航空公司使用過去の预订数据来识别需求模式和趋势。
• 市场趋势：航空公司跟踪市场趋势，例如经济状况和旅游模式，以了解对需求的潜在影响。
• 竞争对手活动：航空公司监控竞争对手的票价和容量，以了解它们如何影响需求。

• 经济条件